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3月29日，2024年CEO論壇暨全球CEO俱樂(lè)部成立大會(huì)在中歐上海校區(qū)隆重舉行。

中歐國(guó)際工商學(xué)院副院長(zhǎng)張維炯(中方)，中歐國(guó)際工商學(xué)院副院長(zhǎng)濮方可(歐方)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授、副教務(wù)長(zhǎng)、全球CEO課程聯(lián)席課程主任王高，中歐全球CEO俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)趙栓明(CEO2019)，中歐全球CEO俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)孫紅(CEO2022)先后致辭發(fā)言。

十三屆全國(guó)政協(xié)常委外事委員會(huì)主任、中國(guó)財(cái)政學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)理事會(huì)副主席樓繼偉，深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長(zhǎng)但斌分別作主旨演講。

全球CEO課程的學(xué)員們和校友代表出席本次大會(huì)。

受中歐國(guó)際工商學(xué)院的邀請(qǐng)，第十二屆全國(guó)政協(xié)委員、山西省政協(xié)常委、山西中德投資集團(tuán)董事長(zhǎng)程田青參加了2024CEO論壇暨全球CEO俱樂(lè)部成立大會(huì)，和中歐CEO各屆的校友們一起進(jìn)行了一次“智慧大碰撞”。

CEO智慧激蕩圓桌討論環(huán)節(jié)

主持人（中歐王高教授）：請(qǐng)您對(duì)個(gè)人、公司、職位、CEO班級(jí)及公司核心產(chǎn)品/服務(wù)、商業(yè)模式進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

程田青：大家好，我是第十二屆全國(guó)政協(xié)委員、山西省政協(xié)常委、山西中德投資集團(tuán)董事長(zhǎng)程田青。

★  集團(tuán)介紹：中德集團(tuán)成立于2001年，目前有新能源汽車零部件、塑鋼型材、塑料管道、鋁型材四大產(chǎn)業(yè)以及上海的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)公司，在山西長(zhǎng)治和四川成都有兩大生產(chǎn)基地，是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)“專精特新”小巨人企業(yè)，是行業(yè)“五強(qiáng)”企業(yè)。我們的業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，同時(shí)出口到美洲、歐洲、非洲和東南亞等30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了“立足山西、輻射全國(guó)、跨出國(guó)門”的營(yíng)銷格局。

★ 商業(yè)模式：為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，我們以變迎變，以變應(yīng)變，我們轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，2014年我們開(kāi)始進(jìn)入新能源汽車零部件領(lǐng)域，專注于鋁鎂合金電池殼體的研發(fā)與制造。目前與北汽新能源、吉利汽車、國(guó)軒高科、格力鈦新能源等達(dá)成合作。我們?cè)械膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)（型材、鋁型材、管道產(chǎn)品）是以大型房地產(chǎn)企業(yè)為主的TOB業(yè)務(wù)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)的改變，現(xiàn)在向TOC轉(zhuǎn)型，由提供單一產(chǎn)品向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變。TOC的轉(zhuǎn)型之路是繁瑣和艱難的，但麻煩背后就是巨大的商機(jī)。

主持人（中歐王高教授）：您如何評(píng)價(jià)貴公司2023年的表現(xiàn)?哪些方面比較滿意?哪些方面不太滿意?為什么?對(duì)于2024年，作為公司的掌舵人，您有什么展望?有哪些機(jī)遇?有哪些挑戰(zhàn)?貴公司如何應(yīng)對(duì)?

程田青：2023年怎么看，2024年怎么干，作為企業(yè)家要有清晰的思路。我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)可以分為“上半場(chǎng)和下半場(chǎng)”，上半場(chǎng)是“百米沖刺，短跑思維”，企業(yè)賺的是市場(chǎng)、消費(fèi)者雙增長(zhǎng)的錢，只要敢拼敢干就能成功。

我在我們公司總結(jié)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上講到，2014年之前我們中德取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成就，是中國(guó)改革開(kāi)放市場(chǎng)巨大的紅利彌補(bǔ)了我們職業(yè)化程度的不足。中德還想立于市場(chǎng)不敗之地，就必須按照我提出的兩大主線“提高全員職業(yè)化程度、企業(yè)進(jìn)行全面預(yù)算管理”謀劃進(jìn)行，多年來(lái)，我們的改革一直在路上。2014年后我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了下半場(chǎng)，企業(yè)要在市場(chǎng)和消費(fèi)者雙收縮的情況下還想盈利，就要有清晰的戰(zhàn)略和創(chuàng)新。那么怎樣才能跑贏經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)的馬拉松賽？

因此我們就提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為房地產(chǎn)的后經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)了。房地產(chǎn)通過(guò)高速發(fā)展，新房逐步變?yōu)榕f房，舊房改造的家裝市場(chǎng)如門窗改造升級(jí)、管道更換需求量逐步增加，中國(guó)大批量集中采購(gòu)的時(shí)代過(guò)去了。正是看到了這個(gè)商機(jī)，我們開(kāi)始從TOB到TOC業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，推出系統(tǒng)門窗和家裝管道項(xiàng)目，提出了“五新”（新模式、新平臺(tái)、新系統(tǒng)、新技術(shù)、新產(chǎn)品），運(yùn)用我們“核心技術(shù)的五大關(guān)系和兩大支撐（即技術(shù)與生產(chǎn)的關(guān)系、技術(shù)與質(zhì)量的關(guān)系、技術(shù)與管理的關(guān)系、技術(shù)與成本的關(guān)系、技術(shù)與市場(chǎng)的關(guān)系，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)路線）”打造出五恒（恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔）、五隔（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風(fēng)）全新“中德家”品牌系統(tǒng)：家外是寒風(fēng)瑟瑟的冬天，家里是美麗舒適的春天；家外是酷熱難耐的夏天，家里是愜意涼爽的秋天，輕松調(diào)節(jié)四季環(huán)境，中德制造讓生活更美好！

中德家系統(tǒng)門窗和家裝管道從賣單一產(chǎn)品，到賣系統(tǒng)解決方案，極大地賦能公司三大戰(zhàn)略項(xiàng)目“新能源汽車零部件、系統(tǒng)門窗、家裝管道”穩(wěn)增長(zhǎng)、快建設(shè)。戰(zhàn)略不是贏在起點(diǎn)，也不是贏在終點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。要充分認(rèn)識(shí)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)之父波特的競(jìng)爭(zhēng)三要素：“總成本領(lǐng)先、差異化、聚焦”，最終實(shí)現(xiàn)我們從TOB到TOC的轉(zhuǎn)型，改變和改善我們現(xiàn)金流和應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)，提升我們公司的贏利能力。

不滿意的是我們的學(xué)習(xí)力和認(rèn)知不足，因?yàn)?/span>走老路到不了新地方，不學(xué)習(xí)不創(chuàng)新就是現(xiàn)代文盲。如何跑贏經(jīng)濟(jì)的“下半場(chǎng)馬拉松賽”？我來(lái)中歐尋求答案來(lái)了，就是要不斷追求探索新的未知，提升自我的認(rèn)知。這也符合我們公司的企業(yè)文化“五多”。在這里我似乎找到了答案，就是中歐的校訓(xùn)“認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”！中歐全球CEO課程確實(shí)具有“全球之視野，時(shí)代之洞見(jiàn)”，比如有幾位教授的課程對(duì)我們的轉(zhuǎn)型很受啟發(fā)，陳威如教授講的《數(shù)智時(shí)代的平臺(tái)化戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)重塑的思維和方法論》、許定波教授的《績(jī)效管理》課程中，海爾在稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新，提出了“人單合一”的管理模式等等，對(duì)于我們的“五新”有非常重要的借鑒和指導(dǎo)意義，就是把員工整合成了三類：平臺(tái)主、小微主、創(chuàng)客，實(shí)現(xiàn)“人叫人干人不干，政策調(diào)動(dòng)千千萬(wàn)”。王高教授對(duì)我們的課程管理包括方向指導(dǎo)，這都對(duì)我們實(shí)現(xiàn)“三大戰(zhàn)略項(xiàng)目”有很大的幫助。德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“動(dòng)蕩時(shí)代最大的風(fēng)險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯應(yīng)對(duì)今天的動(dòng)蕩。”在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中一定要避免老手?jǐn)〗o于趨勢(shì)，新手?jǐn)〗o于常識(shí)的發(fā)生。要順應(yīng)趨勢(shì)在某個(gè)時(shí)期獲勝，但要靠遵循常識(shí)才能跨越周期，實(shí)現(xiàn)常勝。因此必須保持終身學(xué)習(xí)，才能讓企業(yè)在動(dòng)蕩中健康發(fā)展。最終實(shí)現(xiàn)我們中德的使命：“做世界最好的門窗材料、造全球最優(yōu)的塑料管道、創(chuàng)行業(yè)尖端的汽車部件、中德制造讓生活更美好”。同學(xué)們，沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)，我們就是要年年難干年年干，年年創(chuàng)新大發(fā)展，謝謝大家！